入站营销如何让你的初创公司成为B2B巨头

对于大多数创业公司, 突破并成为B2B行业的主要空间是一个重大挑战. 你不仅要比世界上的一些公司花费更多, 但你也会遇到信誉问题,因为更大的竞争对手不可避免地会在潜在商业客户眼中获得更大的权重.

当然,困难并不等于不可能. 这是有原因的 时不时地在美国,大发手机移动版看到创业公司取得突破,成为商业客户领域的主要参与者. 在Slack成为无数企业首选的办公室间通信工具之前,它的估值为3美元.去年的80亿美元,不过是另一家想要维持收支平衡的硅谷初创公司.

小企业在B2B领域取得成功的关键很简单:有策略的营销. 如果你能在计划上超过你的竞争对手,那么更小的预算就没有多大意义了. 事实上,你甚至可以把它们变成一个至关重要的优势和通往成功的途径. 这正是市场营销所能做的 为您的创业.

理解入站营销

近年来,入站营销在各行各业获得了迅速的成功和普及,原因很简单:它解释了各种受众中越来越多的广告和促销疲劳. 互联网浏览器中广告拦截器的日益普及只是越来越多的迹象之一, 大发手机移动版已经厌倦了广告商告诉大发手机移动版为什么他们的产品是大发手机移动版的最佳选择.

从最纯粹的角度来看,入站营销完全放弃了这些“推”促销策略. 而不是, 顾名思义, 它着眼于吸引出于自身利益的受众进入公司, 用相关内容吸引他们成为领导和, 最终, 客户. 这是如何 mareto的 描述了概念:

取代过时的“租用注意力”营销策略, 公司正在采用新方法来提高知名度, 发展关系和产生商机. 简而言之,入站营销将客户吸引到你身边,这样你就不用去追逐他们了. 它有助于潜在客户在决策过程的早期阶段找到你的公司, 从而对他们未来的购买决策产生更大的影响.

做得好,你就能在你的受众心中建立一个有价值的品牌存在. 这在B2B领域尤为重要,因为在这个领域,信誉尤其重要.

在B2B领域建立信誉

毫无疑问,市场营销的可信度在整个行业都很重要. 但是B2B营销人员比他们更能感受到它的影响 B2C 同行. 原因很简单:你的用户是基于理性做出购买决定的, 没有情感因素. 只有他们信任你,他们才会相信你的主张. 对于创业公司来说, 可以 一个相当大的挑战.

你的产品或服务可能会帮助你的潜在客户和客户改善他们的营销, 供应链, 会计, 或任何其他类型的业务流程. 您可以为制造商提供更便宜,或更高质量的设备和材料. 但没有任何额外的证据, 你的潜在买家不会相信你所谓的更好, 更便宜的, 或者比你的竞争对手更受欢迎.

大品牌已经为自己赢得了名声,而他们 有一个名声 失去. 你现在还没有这种奢侈. 换句话说,建立信誉至关重要,但很难实现.

幸运的是, 通过内容营销(入站理念的一个组成部分), 你可以更快地获得信誉. 简单地说, 你关注的是相关内容,而不是促销内容, 寻求给你的受众提供超越你的产品或服务、面向他们行业的见解. 88% of B2B marketers now use some type of content marketing for that exact reason; inbound marketing helps you fully embrace the concept.

关注有机线索

当然,内容营销和入站营销是不平等的. 其中一家公司完全专注于创造高价值、可信的内容. 另一种是利用这些内容产生有机铅. 对于B2B领域的初创公司来说,这很重要 可以 非常有价值的.

对大多数B2B营销人员来说,创造潜在客户是最迫切的业务目标之一,这是有充分理由的. 因为销售周期更长, 你可能需要在更长的时间内吸引你的客户. 在某些情况下,甚至可能需要个人联系. 然而,只有22%的营销人员对他们的铅转化率感到满意.

原因很简单:大多数铅的质量还不足以成为消费者. 对于已购买的潜在客户或潜在客户来说尤其如此, 谁没有动力跟随销售周期到底 购买. 另一方面,有机铅更有可能做到这一点.

当然,有机线索是那些自愿进入你的数据库的联系人. 他们至少对贵公司表示了一些兴趣,并愿意更多地了解贵公司. 您可以通过封闭的内容生成这些线索,例如 白皮书 or 在线研讨会这是免费的,但只能通过注册页面访问——这是入站营销的一个关键组成部分.

最大化你的领导转化效果

但是,入站营销并不止步于产生潜在客户. 事实上, 完全接受这一理念还包括培养你现有的客户,使其成为合格的销售人员. 通过一些电子邮件序列, 你可以继续为现有的客户提供相关的内容, 慢慢地把他们推向促销.

通常,这些电子邮件序列 是自动化的,只需要设置资源. 除了, 你可以使用这个过程,根据他们对你发送给他们的内容采取的行动来为你的线索评分, 帮助你理解你的线索的哪一部分 应该是 优先考虑你的销售工作.

在B2B市场营销中,领导者培养可以并且应该扮演重要的角色. 67%的B2B营销人员表示,他们看到了至少10%的销售机会增长, 其中很大一部分机会增加了30%或更多. 根据另一项研究, 培养他们的客户的企业的销售机会增加了451%.

市场营销的经济效益

换句话说, 入站营销可以帮助你的B2B创业公司增加其可信度, 产生更多有机的线索, 并帮助这些潜在客户以更高的利率转化为客户. But all of those benefits would be worth little if they cost as much as traditional marketing tactics; a budget most small businesses just starting out simply don’t have.

幸运的是,入境游理念远没有那么昂贵. 事实上, 接受外来投资的公司平均支出为20美元,比使用传统方法的营销人员每年少1万, 对外“推送”宣传信息. 按个人联系来划分, 与传统的营销方法相比,每条潜在客户的成本可以降低61%.

博客, 社交媒体, 搜索引擎优化引领了最实惠的数字营销方式. 令人惊讶的是,它们都是成功的市场营销计划的重要组成部分. 通过博客,你可以分享那些可以增加你的可信度的内容. 社交媒体允许 你链接到你的网站,而搜索引擎优化帮助你获得相关行业短语的曝光率. 大发手机移动版还没有提到电子邮件,这是培养潜在客户的核心工具,对于有机潜在客户, 可以 完全免费.

简而言之,对B2B领域的任何初创公司来说,入站营销都是有经济意义的. 同时提升你营销策略的其他方面, 你可以用它成功地建立一个档案,把你从一个无名小卒变成你所在行业的强者. 现在就拥抱它,你的业务增长会在以后感谢你.