2017年8大B2B销售技巧

商业的方方面面, 无论你在某一领域多么有才华,或者你经营得多么成功, 总能从改进中受益吗. 你的企业发展的方式没有限制. 任何成功的商业人士都会告诉你,他们会继续花时间学习新事物 实现 新策略. 在这篇文章中,大发手机移动版将讨论前八名 B2B销售技巧 好好利用2017年.

  1. 保持大量的冷邮件: 就在两年前,许多B2B企业还在进行大量的陌生电话推销. 但现在,企业已经意识到冷邮件的有效性. 那么,为什么你要选择陌生邮件而不是陌生电话呢? 有很多原因. 当你给一家新公司打陌生电话时,没有人能保证你 将会是 能够联系到能为你敲定交易的人. 电子邮件是直接. 做一点调查,找到负责人,然后给他们发一封简短的冷邮件. 然后做这个 一遍又一遍地. 冷邮件工作时,最初的电子邮件 是精心制作的 正确的了. 利用其他成功通过电子邮件发送邮件的专业人士在网上免费提供的信息. 研究他们是如何写邮件的,模仿他们的风格. 但每天发送三封冷邮件是不够的. 以更高的数字为目标赢得更高的胜利.
  2. 不要给潜在客户发垃圾邮件: 这似乎是显而易见的, 但这一点很重要, 尤其是在刚刚提到你应该每天发送大量的冷邮件之后. 当然,是的,你应该发送尽可能多的冷邮件,不要发送这些邮件 应该是 被认为是垃圾邮件. 不要只是复制粘贴相同的信息,然后发送给100个不同的潜在客户. 个性化每个消息. 在问候中写上他们的名字. 提到一两句大发手机移动版他们的业务或你注意到他们什么. 然后向他们推销你能提供的东西.
  3. 反应敏捷: 快速回应潜在客户并没有什么不顾一切的. 当他们向你伸出援手时,不要浪费时间去回复他们. 你的竞争对手就是这么做的. 你知道有多少客户选择某些业务而不是其他业务仅仅是因为这些业务比其他人先或早回复他们吗? 不要因为拒绝回复而失去新客户. 一旦你接到他们的电话或邮件,要迅速回复.
  4. 每一次推销都要带着目的: 不要只是撒了一张网,然后希望有东西游进去. 在每次电话、会议、电子邮件或面谈之前,都要有一个非常清楚的 客观的. 有 一个期望的 你想从中得到什么. 如果你不 有一个愿景,你就不太可能获得任何形式的交易或新客户. +, 知道自己想要什么对你和你的潜在客户来说不会浪费太多时间,他们也会看到这一点. 向他们展示你积极主动,善于时间管理,这样他们就会知道你能以同样的质量管理他们的账户.
  5. 发送感谢信: 感谢信. 没有电子邮件. 没有一个电话. 不是LinkedIn消息. 感谢信由你自己写,并通过邮件发送出去. 不久前,办公室和商务人士收到的邮件太多了,他们无法全部读完. 现在商务人士收到的电子邮件太多了,他们无法全部阅读. 所以,在他们肯定能看到的地方,给他们发一封感谢信吧. 另外,发送一封手写的感谢信是一种个性化的方式,让它变得有意义. 这向你的潜在客户表明你对他们有既得利益.
  6. 遵循3c策略: 当你试图获得一个新客户时,遵循以下方法:联系、说服、合作. 为了确保新客户机的安全,第一步显然是与它们连接. 但联系不仅仅意味着与他们面对面见面或通过电话聊天. 你需要将潜在客户的需求与你的解决方案(产品或服务)联系起来. 其次, 你需要与潜在客户建立联系,向他们表明你将他们视为人,而不仅仅是消费者. 一旦你完成了连接,接下来是说服. 这并不意味着强迫他们接受一笔交易或回到乞讨的状态. 你需要让他们相信你的解决方案是值得追求的. 有许多好处和奖励伴随着选择你购买. 向他们证明从你那里购买而不是从竞争对手那里购买是他们能做出的最佳选择. 最后,你们必须合作. 不要只做销售,然后忽略他们. 保持联系. 向他们展示你 感兴趣 与他们合作,向他们提出新的想法,共同努力实现共同的目标.
  7. 不要把销售看得比成功更重要: 但他们不是一丘之貉吗? No. 你可以很容易地拥有一整个团队的销售人员,他们能够制定一天销售一件商品的目标, 在一天的第一个小时内锁定销售, 然后偷懒,直到下班时间. 记住,即使你在周二之前完成了一周的10笔销售,也不意味着你不应该在这周的其他时间设定新的目标. 你的 客观的 应该是 超越你的目标,而不仅仅是达到它. 然而, 在光谱的另一端, 有很多商业专业人士和销售人员给自己设定了过高的期望,当他们没有达到目标时,他们最终会感到沮丧和沮丧. 这让他们更有可能放弃. 所以与其把标准定得太高, 为了实现你的长期目标,设定增量目标.
  8. 了解你的目标: 不要愚蠢到在对潜在客户或他们的业务一无所知的情况下就去接触他们. 在调用之前, 发邮件, 或者以另一种方式联系, 花几分钟研究他们的背景(更重要的是, 确定他们的需求). 然而,掌握平衡的艺术很重要. 与此同时,在与潜在客户联系之前,对他们有一定的了解也是至关重要的, 在打电话之前,你需要花几个小时研究他们. 在很多情况下,这只会浪费大量的时间, 实际上会妨碍你花宝贵的时间和他们交谈. 投入必要的努力去研究,但不要允许研究本身 你唯一的活动. 做一个承诺 了解他们后,立即联系他们.

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